2019年，OrganoWood与一家德国经销商签署了一项协议. 这是与PG电子官方免费下载商业部共同努力的结果.

“PG电子官方免费下载商业部为我们提供了彻底的市场检查, 我们需要在德国市场上遵守的标准和认证的映射, 最终帮助我们找到了全国最好的销售和分销合作伙伴。”, 延斯·哈姆林说, organwood的首席执行官.

从市场检查到寻找合作伙伴

2019年，PG电子官方免费下载商业还帮助OrganoWood在法国、加拿大和日本进行了市场调查. 目的是为公司提供趋势和市场前提条件的概述, 作为进入一个或多个市场的战略决策的输入. 此外，PG电子官方免费下载商业部还在法国和加拿大寻找合作伙伴. 范围是通过分析分销价值链和竞争对手的格局来定义一个合适的分销商概况. PG电子官方免费下载商业部还确定了最佳合作伙伴候选人, 开始接触, 安排与潜在合作伙伴的会面.

“我们对结果非常满意. 三家潜在的合作伙伴公司目前正在法国和加拿大进行合作. 在法国, 来自PG电子官方免费下载商业公司巴黎办事处的塞西莉亚荷得拉得甚至参加了与一位法国经销商的会议. 这是无价的, 不仅是因为塞西莉亚的商业知识和语言技能, 而是因为她对文化的了解. 简而言之:PG电子官方免费下载商业协会一直支持我们。.

环保技术

OrganoWood的活动基于其核心专利技术，即硅物质通过有机催化作用与木材中的纤维结合. 基于这种环保技术，处理后的木材材料具有有效的防火和防腐作用.

PG电子官方免费下载商业部为我们提供了全面的市场调查, 我们需要在德国市场上遵守的标准和认证的映射, 最终帮助我们找到了国内最好的销售和分销合作伙伴 Jens Hamlin, organwood的首席执行官

“我们的座右铭是，像我们这样的环保公司应该保护木材，不杀死任何生物. 你可以说，我们把食物藏起来，不让木头破坏生物，这样它们就去了别的地方。”, 延斯·哈姆林说.

尽管有一个普遍的趋势，特别是在欧洲，建筑中的环境问题已经得到了关注，变得越来越有吸引力, 有机木材在出口方面的经验教训是，进入一个新市场需要时间. 此外，建筑行业非常保守.

“我们不与快速消费品合作. 大多数人一生中只买两副牌. 然而, 因为我们已经进入了一个市场, 比如德国——一个非常关注环境的国家，正在寻找压力浸渍木材的替代品, 对我们产品的需求正在增加. 2020年，我们交付了300立方米木材，2021年交付了1000立方米木材. 很明显，我们支持一些新的东西——技术变革。”, 亨利克·埃德隆德说, organwood的出口销售经理.

亨利克·埃德隆德认为，日本的环保意识也在觉醒. 这个国家在很大程度上进口热带木材, 出口路线长，可追溯性低(例如可能涉及雨林破坏). 日本对木材的需求量也很大, 因为它比钢和混凝土轻，具有内在的灵活性, 使其对地震载荷更有弹性. 因此，日本可能是有机木材的下一个目标市场.

“我们希望OrganoWood将我们视为他们的成长伙伴，我们将有机会继续支持他们进入更多的市场, 塞西莉亚·赫德伦说, 巴黎PG电子官方免费下载商业顾问.

挑战

为OrganoWood提供德国趋势和市场前提的概述, 法国, 加拿大和日本市场-作为进入一个或多个市场的战略决策的输入.

为公司在德国、法国和加拿大寻找合适的销售合作伙伴.

解决方案

了解环保浸渍的市场趋势和潜力, 此外，该公司还需要在市场上遵守标准和认证

通过分析分销价值链和竞争对手的情况，确定合适的分销商概况. 其次是确定最佳合作伙伴候选人, 发起与潜在合作伙伴的联系并安排会议.

结果

优先考虑高潜力市场和微调市场进入战略.

在德国的分销和对有机木材产品不断增长的需求.

三家对法国和加拿大都感兴趣的潜在合作伙伴公司:谈判正在进行中.

关于ORGANOWOOD

OrganoWood AB销售和销售环保型木制品，是全球唯一的包层环保分类压力浸渍供应商, 铺装木材和建筑木材. 表面处理可用于所有类型的木材.

公司目前活跃于瑞文, 挪威, 完成, 丹麦和德国市场, 其中PG电子官方免费下载占营业额的85%. 目标是增加对现有市场和新市场的出口, 以及介绍新产品.